相對(duì)于十年前，如果說電子商務(wù)很多人都會(huì)認(rèn)為那是天方夜譚。如今隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)站建設(shè)市場吸引了一批又一批淘金者，僅建站公司在單個(gè)一線城市估計(jì)都要有數(shù)千家至多。近一半的企業(yè)都逐漸拓展了市場，向網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)軍。
電子商務(wù)的快速發(fā)展，讓越來越多的企業(yè)逐漸把目光關(guān)注在網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)新市場，特別是搜索引擎的出現(xiàn)，與之同時(shí)誕生的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)更是讓企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷變得更為容易，再加上如今國內(nèi)的網(wǎng)民已經(jīng)突破4個(gè)億，而且每年都在上漲，將來互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營更是成為企業(yè)發(fā)展不可分割的一部分，可以這么說，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的核動(dòng)力!如果一個(gè)企業(yè)少了網(wǎng)絡(luò)上的營銷，那么很可能就會(huì)被別的企業(yè)甩在身后!那么怎么才能在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新市場脫引而出呢？
網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)于以往的傳統(tǒng)營銷方式具有銷售成本低，可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化，幫助中小企業(yè)能夠快速成長。不過，通過調(diào)查，雖然很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也有著足夠的認(rèn)識(shí)，并且已經(jīng)采用了*通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣，不過令人喪氣的是，結(jié)果卻往往不能令人感到滿意。
做網(wǎng)絡(luò)營銷，最為重要的就是精，中小企業(yè)所針對(duì)的用戶群體具有很大的差異性，不管是從事什么類型的企業(yè)，他們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，面臨的首要問題就是適合，如何選擇最佳的推廣方式，網(wǎng)絡(luò)推廣首要的就是要提高企業(yè)的曝光率，在明確了這一點(diǎn)之后，我們還要面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是中小企業(yè)資源有限，不可能存在太多網(wǎng)絡(luò)部門，所以找到最為適合本企業(yè)的方式就尤為重要。要充分的考慮本企業(yè)的用戶群體是什么，需要是什么，盲目的去做只能是投入金錢卻沒有半點(diǎn)的好處!
1、明白企業(yè)的用戶群體在哪里
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，用戶群體的定位是非常關(guān)鍵的，只有關(guān)注好用戶群體明白自己與其他的電子商務(wù)網(wǎng)站的區(qū)別，雖然其他企業(yè)的營銷方式可以借鑒，不過還是要明白自己的產(chǎn)品所面對(duì)的用戶，知道自己用戶的需要，采用正確的營銷方式，而如果不加選擇的采用一般的不加區(qū)別的營銷方式，你的用戶群體明明是礦山，可帶來的確實(shí)一群學(xué)生，這就得不償失了!
2、選擇正確的選擇營銷方式
推廣方式是當(dāng)我們確定了自己的用戶群體，了解了用戶群體之后，所必須要做的一個(gè)選擇，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的推廣方式可謂是五花八門，其實(shí)任何一種能夠達(dá)到預(yù)期效果的方式都需要你明白你該怎么去做?
很多的企業(yè)在確定了自己需要首要推廣的產(chǎn)品之后就會(huì)大量的b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的銷售信息，在這個(gè)過程中，他們從不去關(guān)注這些網(wǎng)站是否跟自己的產(chǎn)品相關(guān)，以致于很多的發(fā)布都被當(dāng)做了垃圾信息，這么做的初衷很簡單，就是為了提高自己產(chǎn)品的曝光率，用來使得讓自己的用戶群體多了解自己，不過這種不當(dāng)方式會(huì)導(dǎo)致后期引來很多不必要的麻煩，這種方法肯定會(huì)有效果，不過這種做法吸引來的群體不一定是你所需要的群體，他們買產(chǎn)品的可能性微乎其微。
當(dāng)然這不僅是推廣策略和方法的問題，更加重要的問題是要精細(xì)化，在之前已經(jīng)指出，中小企業(yè)不會(huì)配備太多的網(wǎng)絡(luò)方面的職員，那么在人手缺乏的情況之下，要做到精細(xì)是很難的，在這種情況之下，不可避免的就會(huì)存在非?；靵y的推廣方式，每天忙忙碌碌，不是網(wǎng)站的維護(hù)，就是seo的優(yōu)化，亦或者就是公司的付費(fèi)賬戶管理，為了增加知名度還要去不同的網(wǎng)站，論壇，博客等去負(fù)責(zé)營銷，不過，這么做的很難得到自己想要的結(jié)果。從事這么多種宣傳營銷工作，每一種方式都會(huì)花費(fèi)你不少的時(shí)間，把每天的時(shí)間分?jǐn)偟蕉嗉虑橹?，這么做，你在每一種方式上所花費(fèi)的時(shí)間當(dāng)然比別人少得多，你是否投入足夠的時(shí)間在其中的某一種方式上，要是采用一種方式投入每天的時(shí)間也無法跟競爭對(duì)手相比較，如果這么做還不行，那么業(yè)余時(shí)間也得投入，若是還不能解決問題，那么增加人手就成了必然。
3、了解用戶選擇的欲望點(diǎn)
如果你能把握用戶的想法，知道他們的欲望點(diǎn)是什么病掌握它，基本上你就成功了，做到這一點(diǎn)的難度要從多方面進(jìn)行比較，如果前面都做的比較不錯(cuò)，在這時(shí)所要關(guān)注的就是網(wǎng)站是不是有提高用戶購買欲望的突出亮點(diǎn)，為什么用戶選擇你這家公司，用戶為什么會(huì)聯(lián)系你，用戶需要得到的是什么?
這個(gè)就需要按照所了解的用戶群體購買是的心理問題來對(duì)整個(gè)站點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，不同的用戶群體所關(guān)注的也是有所不同的，他們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也是不同的。
綜上所述，如果能夠清楚的了解這些問題，然后結(jié)合產(chǎn)品的差異化、公司的差異化進(jìn)行提煉，這時(shí)將用戶最為關(guān)注的問題放在他們最容易看到的位置，以方便用戶們的使用。這才是企業(yè)做網(wǎng)站的正途!
