www.jaxmuasscpk.cn 昆山網(wǎng)站建設(shè) 昆山網(wǎng)絡(luò)公司 昆山網(wǎng)站制作
一，先加入或是建立屬于商品屬性的網(wǎng)絡(luò)社交圈---討論區(qū)/家族/博客
網(wǎng)站剛上線時(shí)，前一個(gè)月幾乎完全沒有人潮，自己心慌得很，加上畢竟自己是男生，不了解女性購物的想法，所以我就到各大女性討論區(qū)，BBS論壇站去加入會員，偽裝成女生跟網(wǎng)友們討論保養(yǎng)品，最后的話題一定會想辦法到帶BeautyShop(當(dāng)然要不漏痕跡啰)，透過這樣3個(gè)月左右不眠不些的積極參與，竟然發(fā)現(xiàn)從原先首月的7張訂單，第4個(gè)月就突破了100張，而這些下訂單的網(wǎng)友們，幾乎都是由這些討論區(qū)跟津站介紹來的(因?yàn)橐婚_始實(shí)在沒錢作廣告)，可見得網(wǎng)友口碑的重要。如果這個(gè)時(shí)候可以加上商品或網(wǎng)站的故事性，那社群的宣傳力量一定會更大更遠(yuǎn)，而且完全免費(fèi)。
二，建立促使網(wǎng)友第一次購物的禮券系統(tǒng)
要一個(gè)對你網(wǎng)站陌生的網(wǎng)友第一次消費(fèi)是最困難的，因?yàn)檫@是信任感不足的問題，所以我就在購物系統(tǒng)上作了簡單的禮券程式，讓新來的會員可以在首次購物時(shí)，可以無條件折抵100元，透過促進(jìn)第一次滿意的購物經(jīng)驗(yàn)后，大部分的網(wǎng)友就會成為忠實(shí)的客戶。這樣的程式在博客來網(wǎng)路書店上也有類似的做法。
我也利用了這個(gè)禮券方式，寄發(fā)禮券序號給認(rèn)識的網(wǎng)友們，由他們來推薦他們的網(wǎng)路好友，大家一同來產(chǎn)生地一次的消費(fèi)。雖然第一次消費(fèi)的毛利變少了，可是網(wǎng)站卻因此得到了很多有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的會員，而這些人的回購率也比其他網(wǎng)友來的高很多。
三，建立增加回購的紅利系統(tǒng)
為了讓已有消費(fèi)紀(jì)錄的網(wǎng)友們可以持續(xù)回來購物，所以我也比照信用卡消費(fèi)30元累積一點(diǎn)的方式來進(jìn)行消費(fèi)紅利的回饋，而這些紅利又可以折抵網(wǎng)站下一次的購物金額。于是BeautyShop就利用了禮券刺激網(wǎng)友產(chǎn)生第一次消費(fèi)，利用紅利積點(diǎn)刺激網(wǎng)友產(chǎn)生第二次消費(fèi)，從此以后網(wǎng)站的會員回購率竟然高達(dá)70%以上
四，建立免費(fèi)加盟平臺
很多網(wǎng)站或是網(wǎng)友們都想要從事網(wǎng)路購物，可是苦無產(chǎn)品，苦無系統(tǒng)，也可能沒有經(jīng)營管理的能力，所以我就在BeautyShop這個(gè)購物網(wǎng)站上開發(fā)加盟的程式，想要賣美容保養(yǎng)品的人只要跟網(wǎng)站申請一個(gè)專屬的商店連結(jié)，透過這個(gè)專屬商店連結(jié)來產(chǎn)生的購物金額，BeautyShop就會回饋營業(yè)額的%給申請加盟的人，這樣一來免費(fèi)加盟的人不需要備貨，不需要系統(tǒng)，不需要出貨，客服管理，只要專心的宣傳自己的商店連結(jié)，就一樣可以得到網(wǎng)購的利潤。而BeautyShop本身則多了非常多的加盟商幫忙行銷推廣網(wǎng)站上的商品，2者雙贏。
這樣的模式在國外的亞馬遜網(wǎng)路書店非常成功，同時(shí)有幾十萬個(gè)加盟商共同在為亞馬遜網(wǎng)路書店作行銷推廣業(yè)務(wù)，而亞馬遜網(wǎng)路書店只需要分享利潤給他們即可。方法創(chuàng)意還有很多，只要適合的，有效的都是好方法，所以每一個(gè)網(wǎng)店都可以有他自己獨(dú)特的行銷方式與營運(yùn)模式，而這些方式與創(chuàng)意的發(fā)想，都可以在青輔會相關(guān)的課程中得到啟發(fā)。希望大家都可以在網(wǎng)購上找到屬于自己成功的模式。
以上就是本人在做網(wǎng)購網(wǎng)絡(luò)營銷的一些經(jīng)驗(yàn)與操作技巧，希望能夠給予大家一定的幫助，通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段能夠?qū)崿F(xiàn)大家的經(jīng)驗(yàn)積累與提升。
