www.jaxmuasscpk.cn 昆山網(wǎng)站建設(shè) 昆山網(wǎng)絡(luò)公司 昆山網(wǎng)站制作
一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)
1、可控制、方式非公開化：通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的收集，整合，可以很好的整合目標(biāo)客戶和潛在客戶，根據(jù)具體情況采取不同的方式向這些客戶滲透我們的產(chǎn)品。所說(shuō)的可控制是根據(jù)不同的客戶的方式方法的控制，所說(shuō)的非公開是采取的營(yíng)銷方式和手段達(dá)到的效果是可以以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式來(lái)運(yùn)行。
2、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽：采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式營(yíng)銷，這樣避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格的對(duì)比，服務(wù)的對(duì)比，當(dāng)然，客戶可以咨詢，但是面對(duì)有準(zhǔn)備的仗，我們的勝率還是非常大的。熟話說(shuō)，不打沒準(zhǔn)備的仗，做生意也是一樣，搶占商機(jī)就先占優(yōu)勢(shì)。
3、營(yíng)銷渠道的多樣化：渠道多樣化，可以根據(jù)營(yíng)銷的方式，也可以根據(jù)營(yíng)銷的具體事件，更可以根據(jù)營(yíng)銷的性質(zhì)來(lái)決定，比如營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)可以通過(guò)郵件，針對(duì)具體事件來(lái)說(shuō)，按照性質(zhì)可以做季節(jié)性，節(jié)日性的營(yíng)銷，促銷類營(yíng)銷等等。
4、成本小、利益最大：不管是誰(shuí)來(lái)做營(yíng)銷策劃，都會(huì)考慮到成本和利潤(rùn)問(wèn)題，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)決定了他的性質(zhì)，更決定了利率。整合了數(shù)據(jù)庫(kù)，可以針對(duì)人群營(yíng)銷，那么我們這里就節(jié)約了特定人群的費(fèi)用，營(yíng)銷手段如果通過(guò)郵件，這種方式也是沒什么成本，這樣也決定了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的他最大的營(yíng)銷特點(diǎn)“成本小、利益最大”。
5、科技價(jià)值、科技含量高：整合了客戶資源，我們也就整合了技術(shù)資源，我們可以通過(guò)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)從自己不懂技術(shù)到技術(shù)專業(yè)。這樣通過(guò)營(yíng)銷的方式我們也可以把我們最新的技術(shù)針對(duì)人群營(yíng)銷，這里也體現(xiàn)了技術(shù)整合、技術(shù)創(chuàng)新。
6、靈活的營(yíng)銷策略整合：有了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們不僅可以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也可以通過(guò)其他方法來(lái)營(yíng)銷，比如事件營(yíng)銷、群營(yíng)銷、微薄營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、B2B營(yíng)銷，社會(huì)化營(yíng)銷等等。
二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)資源收集的方式
談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么我們就從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略出發(fā)。
1、裙帶關(guān)系網(wǎng)：相信我們做seo，包括其他做網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的大師們都應(yīng)該知道裙帶關(guān)系的重要性，如果我們沒有其他資源，那么只能靠裙帶關(guān)系，比如您自身的關(guān)系，入股伙伴的關(guān)系，客戶經(jīng)理的關(guān)系，業(yè)務(wù)員的關(guān)系等等。
2、自建關(guān)系網(wǎng)：談網(wǎng)絡(luò)，那么自建關(guān)系網(wǎng)就要來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，比如我們養(yǎng)的資源站，論壇，B2B平臺(tái)，博客等等。這里所說(shuō)的是這樣的自建關(guān)系，一般都是以注冊(cè)的方式來(lái)整合資源。
3、合作關(guān)系網(wǎng)：當(dāng)您發(fā)展到一定程度，那么會(huì)有源源不斷的關(guān)系來(lái)找你輸入，滲透，他們找我們合作無(wú)非也就是把關(guān)系擴(kuò)大化，數(shù)據(jù)庫(kù)擴(kuò)大化，也就是所謂的資源共享，多方收益。
4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可能是一項(xiàng)比較微妙的技術(shù)，這里可能不是我們seo能力所及，所以不做多的介紹。
三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷常用的方法
1、短信營(yíng)銷
2、郵件營(yíng)銷
3、群營(yíng)銷
4、論壇營(yíng)銷
5、博客營(yíng)銷
6、B2B平臺(tái)營(yíng)銷
7、微薄營(yíng)銷
8、事件營(yíng)銷
9、問(wèn)答營(yíng)銷
10、互動(dòng)營(yíng)銷
四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的發(fā)展方向
有了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，不管是我們向哪個(gè)營(yíng)銷的方向都可以很方便的擴(kuò)展，隨著社會(huì)的進(jìn)步，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷的完善與發(fā)展，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷將是做為基礎(chǔ)營(yíng)銷的必修之課!
