電子商務(wù)現(xiàn)并不陌生，已經(jīng)跟順我們身邊的每一個(gè)地方，似乎感覺(jué)到生活的方方面面都離不開(kāi)電子商務(wù)。企業(yè)的好多一部分盈利現(xiàn)在都來(lái)之于電子商務(wù)。那么怎么才能做好電子商務(wù)呢?
中小企業(yè)以前都銷(xiāo)售模式都是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，像是打陌生電話、陌生拜訪等，好多時(shí)候都是吃閉門(mén)羹而且是找不到潛在客戶，這樣不僅在人力、財(cái)力上的浪費(fèi)。而且是在時(shí)間上的浪費(fèi)，適當(dāng)很多潛在客戶浪費(fèi)掉，員工的業(yè)務(wù)提不高、企業(yè)的資金浪費(fèi)比較嚴(yán)重。在管理層次上更是一沓混亂，尤其是在國(guó)內(nèi)出差企業(yè)。山高皇帝遠(yuǎn)的真的不好管理。
隨著信息化的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的普及，企業(yè)的管理也要向信息化邁進(jìn)。說(shuō)道管理上，企業(yè)的管理應(yīng)分為兩部分。一部分是企業(yè)外面的管理，像市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)。另一部分是企業(yè)內(nèi)部的管理，包括員工、產(chǎn)品、企業(yè)文化、制度等的管理也都邁向信息化。
先從外部管理說(shuō)起，在外部無(wú)非是市場(chǎng)的一部分，企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存，那么怎么才能很好的拓展市場(chǎng)。這就要對(duì)市場(chǎng)很好的調(diào)研，要好鐵用在刀刃上，企業(yè)可以通過(guò)自己的電子商務(wù)平臺(tái)了解到潛在客戶所在的區(qū)域關(guān)注那些產(chǎn)品。比如我們是買(mǎi)洗衣機(jī)的，對(duì)于各個(gè)區(qū)域不同，北方更關(guān)注洗衣服時(shí)的洗衣機(jī)容納大小、脫水功能、偏重于大件衣物。而且水質(zhì)各個(gè)方面不同在加入洗衣服等事的各項(xiàng)指標(biāo)說(shuō)明。而南方相對(duì)于來(lái)說(shuō)，衣服更偏向于漂洗，而且水質(zhì)比較軟，在洗衣粉的用量上不是很大。所以在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理上要有所不同，想不同時(shí)節(jié)所關(guān)注的不同，對(duì)于企業(yè)正確的定位是很有必要的。
在人員管理上，在中小企業(yè)對(duì)待客戶時(shí)，看對(duì)市場(chǎng)后，要有效的拿下市場(chǎng)，要定心的策劃出合理的方案。在企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，從自己的網(wǎng)站的流量上來(lái)統(tǒng)計(jì)出客戶關(guān)注度，定位主要的關(guān)鍵詞，可以在自己的網(wǎng)站上作出推廣。這個(gè)是企業(yè)的自己網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，還有個(gè)就是企業(yè)要借大型門(mén)戶網(wǎng)站，作出推廣，比如我是做五金的，我可以去找些五金網(wǎng)、中國(guó)五金網(wǎng)、慧聰、阿里等知名門(mén)戶。去了解客戶更關(guān)注那個(gè)門(mén)戶，更關(guān)注那些產(chǎn)品，正確的定位后，分配合理的計(jì)劃去投放廣告。
對(duì)于一些行業(yè)的話，也可以借助于一些展會(huì)等宣傳自己，這個(gè)也是很好的方法?？傊髽I(yè)在做電子商務(wù)都以用戶的角度考慮問(wèn)題，去尋找關(guān)注度，這樣才能讓企業(yè)做大做強(qiáng)。
